ROAS, ein Akronym für Return on Advertising Spend , ist einer der wichtigsten Leistungsindikatoren für Unternehmen, die in Werbung investieren. Dieser Indikator misst die Wirksamkeit von Werbekampagnen und berechnet, wie viel wirtschaftlicher Ertrag für jeden für Werbung ausgegebenen Franken/Euro erzielt wird. Angesichts des zunehmenden Online-Wettbewerbs und der wachsenden Bedeutung gezielter Marketingstrategien ist das Verständnis und die Optimierung des ROAS für jedes Unternehmen, ob groß oder klein, von entscheidender Bedeutung geworden.
Die monatliche Kolumne über die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs, Key Performance Indicators), die für jedes Unternehmen (Online, Offline, Omnichannel) von grundlegender Bedeutung sind, kehrt zurück und wird von einigen Lesern des Business-Blogs erwartet. Heute lernen Sie, ROAS und Ihre Werbekampagnen zu lieben.
Was ist ROAS? Und wie wird es berechnet?
Der ROAS ist eine Kennzahl, die die Rendite einer Werbeinvestition angibt. Er wird berechnet, indem der Wert der durch Werbung erzielten Einnahmen durch die Kosten der Werbung selbst dividiert wird. Die Formel ist einfach:
ROAS = Werbeeinnahmen / Werbekosten
Wenn eine Werbekampagne beispielsweise CHF 1'000.- kostet und einen Umsatz von CHF 5'000.- generiert, beträgt der ROAS 5 (oder 500 %). Das bedeutet, dass das Unternehmen für jeden ausgegebenen Franken (bzw. Euro) fünf Franken verdiente.
Warum ist die Nutzung von ROAS sinnvoll und grundlegend?
ROAS ist aus mehreren Gründen ein leistungsstarkes Tool:
- Messung der Werbeeffizienz: Ermöglicht Ihnen zu verstehen, welche Kampagne oder welcher Werbekanal den besten Return on Investment bietet, sodass Sie Ressourcen besser zuweisen können.
- Budgetoptimierung: Wenn Sie den ROAS verschiedener Kampagnen kennen, können Sie mehr in die profitabelsten Kampagnen und weniger in die weniger effizienten investieren.
- Kontinuierliche Analyse: Ermöglicht eine ständige Überwachung der Leistung und hilft Unternehmen, agil zu sein und ihre Strategien in Echtzeit anzupassen.
In einem zunehmend wettbewerbsintensiven Marktumfeld bedeutet die Nichtnutzung des ROAS zur Optimierung von Werbekampagnen den Verzicht auf einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.
Unterschied zwischen ROI und ROAS
Oft wird ROAS mit einem anderen Schlüsselindikator verwechselt: ROI, Return on Investment . Obwohl sie miteinander verbunden sind, messen diese beiden Indikatoren unterschiedliche Aspekte.
- ROAS: Misst die Rendite, die nur durch die Werbeinvestitionen erzielt wird. Es dient insbesondere dazu, die Wirksamkeit von Werbekampagnen zu bewerten.
- ROI: Hierbei handelt es sich um einen umfassenderen Indikator, der die Rendite einer Investition misst und dabei alle anfallenden Kosten berücksichtigt, nicht nur die Werbekosten.
Mit anderen Worten: Der ROAS konzentriert sich ausschließlich auf die Online- oder Offline-Werbeleistung, während der ROI einen allgemeineren Überblick über die Rentabilität einer Investition bietet, einschließlich Produktionskosten, Vertrieb usw. Wenn eine traditionelle Offline-Kampagne durchgeführt wird (wie z. B. Werbetafeln oder Banner in einer Zeitung), wird es oft schwieriger, die Rendite der Werbeausgaben genau zu messen, und wir geraten in der Regel in Hypothesen. In der Welt der Online-Werbung ist dies viel einfacher und Sie können genau definieren, wie die Kampagne funktioniert (außer in Ausnahmefällen kommt es auch im Online-Bereich vor, dass Sie Daten vergleichen müssen, um die tatsächliche Wirksamkeit zu verstehen). dieser Kampagne).
Es gibt auch Fälle, in denen in der Online-Welt ein Verkauf einem Werbekanal (zum Beispiel Meta oder Google Ads) zugeordnet wird und es sich stattdessen um klassische Mundpropaganda handelt oder umgekehrt.
Stellen Sie sich folgendes Szenario vor, Sie haben ein neues Produkt ausprobiert, sind davon begeistert, Sie teilen Ihre Meinung mit Freunden: Eine oder mehrere Personen in Ihrem Bekanntenkreis könnten einen Kauf abschließen und dies könnte als „Google-Suche“ oder als direkte Sitzung enden .
Ein einfaches Beispiel, um zu verdeutlichen, dass es auch bei der Online-Analyse von Zahlen wichtig ist, die Daten und Berichte, die wir problemlos von Plattformen wie Shopify, Google Analytics usw. erhalten können, immer in einen Kontext zu setzen.
ROAS-Referenzwerte
Es gibt keinen Standard-ROAS-Wert, der allgemein als positiv oder negativ angesehen werden kann, da er je nach Branche, Geschäftsmodell und Gewinnspanne variiert. Es können jedoch einige allgemeine Richtlinien gegeben werden:
- Positiver ROAS: Ein ROAS von 3 oder 4:1 (oder 300 %) gilt im Allgemeinen als guter Ausgangspunkt. Das bedeutet, dass das Unternehmen für jeden ausgegebenen Euro drei Euro verdient. Dies wird oft als das Minimum angesehen, um die Kosten zu decken und einen Gewinn zu erzielen.
- Negativer ROAS: Ein ROAS unter 2:1 (oder 200 %) gilt als negativ, da er darauf hinweist, dass die Kampagne nicht genügend Einnahmen generiert, um die Werbekosten zu decken.
- Außergewöhnlicher ROAS: Ein ROAS über 6 oder 10:1 (oder 1000 %) gilt als außergewöhnlich und weist auf eine äußerst effektive Kampagne hin. Dies ist jedoch selten und häufig mit sehr gezielten Kampagnen oder Branchen mit sehr hohen Gewinnspannen verbunden.
Es ist wichtig zu betonen, dass der ideale ROAS je nach Geschäftsmodell, den fixen und variablen Kosten des Unternehmens und den Besonderheiten des Marktes, in dem es tätig ist, variiert.
Wie optimiert man den ROAS?
Die Optimierung des ROAS erfordert einen strategischen Ansatz und den Einsatz fortschrittlicher Analysetools. Zu den effektivsten Techniken gehören:
- Präzises Targeting: Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe und personalisieren Sie Werbebotschaften, um die Kunden zu erreichen, die am wahrscheinlichsten kaufen.
- A/B-Tests: Testen Sie verschiedene Versionen von Kampagnen, um die effektivsten zu ermitteln. Andere Texte, andere Kreativität, wechselnde Methoden und Kanäle.
- Optimierung des Verkaufstrichters: Stellen Sie sicher, dass der gesamte Verkaufsprozess, vom Klick bis zum Kauf, reibungslos und für maximale Conversion optimiert ist.
Fazit: Messen Sie die Rentabilität Ihrer Marketingkampagne
Der ROAS ist ein grundlegender Indikator für jeden, der in Werbung investiert, da er ein klares Maß für die Rentabilität von Kampagnen darstellt. Das Verstehen und Optimieren des ROAS trägt nicht nur zur Verbesserung der Marketingeffizienz bei, sondern kann auch den Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer fehlgeschlagenen Kampagne ausmachen.
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