ROAS: Il Pilastro della Redditività nelle Campagne Pubblicitarie
Il ROAS, acronimo di Return on Advertising Spend, è uno degli indicatori di performance più cruciali per le aziende che investono in pubblicità. Questo indicatore misura l'efficacia delle campagne pubblicitarie, calcolando quanto ritorno economico si ottiene per ogni franco/euro speso in pubblicità. Con l'aumento della concorrenza online e l'importanza crescente di strategie di marketing mirate, comprendere e ottimizzare il ROAS è diventato fondamentale per qualsiasi impresa, grande o piccola.
Ritorna, attesa da alcuni dei lettori del Blog del Business, la rubrica mensile sui principali Indicatori di Perfomance (KPI, Key Performance Indicators) fondamentali per ogni Business (Online, Offline, Omnicanale). Oggi imparerai ad amare il ROAS e le tue campagne pubblicitarie.
Cos’è il ROAS? E come si calcola
Il ROAS è un rapporto che indica il ritorno ottenuto da un investimento pubblicitario. Si calcola dividendo il valore delle entrate generate dalla pubblicità per il costo della pubblicità stessa. La formula è semplice:
ROAS = Entrate generate dalla pubblicità / Costo della pubblicità
Ad esempio, se una campagna pubblicitaria costa CHF 1'000.- e genera CHF 5'000.- di entrate, il ROAS sarà pari a 5 (o 500%). Questo significa che per ogni franco (o euro) speso, l'azienda ha guadagnato cinque franchi.
Perché è Utile e Fondamentale Utilizzare il ROAS?
Il ROAS è uno strumento potente per diversi motivi:
- Misura dell’efficienza pubblicitaria: Consente di capire quale campagna o canale pubblicitario offre il miglior ritorno sull'investimento, permettendo di allocare meglio le risorse.
- Ottimizzazione del budget: Conoscere il ROAS di diverse campagne permette di investire di più nelle campagne più profittevoli e meno in quelle meno efficienti.
- Analisi continua: Permette un monitoraggio costante delle performance, aiutando le aziende a essere agili e adattare le loro strategie in tempo reale.
In un contesto di mercato sempre più competitivo, non utilizzare il ROAS per ottimizzare le campagne pubblicitarie significa rinunciare a un vantaggio competitivo cruciale.
Differenza tra ROI e ROAS
Spesso, il ROAS viene confuso con un altro indicatore chiave: il ROI, Return on Investment. Sebbene siano correlati, questi due indicatori misurano aspetti diversi.
- ROAS: Misura il ritorno generato solo dall'investimento pubblicitario. È specifico per valutare l'efficacia delle campagne pubblicitarie.
- ROI: È un indicatore più ampio che misura il ritorno di qualsiasi investimento, considerando tutti i costi sostenuti, non solo quelli pubblicitari.
In altre parole, il ROAS si concentra esclusivamente sulla performance pubblicitaria online oppure offline, mentre il ROI offre una visione più generale della redditività di un investimento, includendo costi di produzione, distribuzione, etc. Spesso quando viene effettuata una campagna offline tradizionale (come la cartellonistica ad esempio, oppure banner su un giornale cartaceo) diventa più difficile misurare con precisione il ritorno sulla spesa pubblicitaria, solitamente si cade nelle ipotesi. Nel mondo dell'advertising online, questo è molto più semplice e si arriva a definire con esattezza quella campagna come sta performando (sempre con le eccezioni del caso, succede anche nell'online che si debbano incrociare dei dati per capire l'effettiva efficacia di quella campagna).
Esistono anche dei casi in cui, nel mondo online, una vendita venga attribuita ad un canale pubblicitario (Meta o Google Ads ad esempio) e invece si tratta del classico passaparola, o viceversa.
Immaginate questo scenario, voi avete provato un nuovo prodotto, ne siete entusiasti, condividete la vostra opinione con gli amici: 1 o più persone tra i vostri conoscenti potrebbero finalizzare un acquisto e questo potrebbe risultare come "ricerca google" oppure come una sessione direct.
Un semplice esempio per far capire che, anche nell'analisi dei numeri online, è importante contestualizzare sempre i dati ed i report che possiamo ottenere facilmente da piattaforme come Shopify, Google Analytics ecc..
Valori di Riferimento del ROAS
Non esiste un valore standard di ROAS che possa essere considerato universalmente positivo o negativo, poiché varia in base al settore, al modello di business e ai margini di profitto. Tuttavia, è possibile fornire alcune linee guida generali:
- ROAS Positivo: Un ROAS di 3 o 4:1 (o 300%) è generalmente considerato un buon punto di partenza. Significa che per ogni euro speso, l'azienda guadagna tre euro. Questo è spesso visto come il minimo per coprire i costi e ottenere un profitto.
- ROAS Negativo: Un ROAS inferiore a 2:1 (o 200%) è considerato negativo, poiché indica che la campagna non sta generando sufficienti entrate per coprire i costi pubblicitari.
- ROAS Eccezionale: Un ROAS superiore a 6 o 10:1 (o 1000%) è considerato eccezionale e indica una campagna estremamente efficace. Tuttavia, è raro e spesso legato a campagne molto ben targettizzate o settori con margini di profitto molto elevati.
È importante sottolineare che il ROAS ideale varia a seconda del business model, dei costi fissi e variabili dell'azienda, e delle specificità del mercato in cui opera.
Come Ottimizzare il ROAS?
Ottimizzare il ROAS richiede un approccio strategico e l'uso di strumenti analitici avanzati. Alcune delle tecniche più efficaci includono:
- Targeting accurato: Segmentare il pubblico e personalizzare i messaggi pubblicitari per raggiungere i clienti più propensi all'acquisto.
- A/B Testing: Testare diverse versioni delle campagne per identificare quelle più efficaci. Diverso copy, creatività differenti, alternare modalità e canali.
- Ottimizzazione del funnel di vendita: Assicurarsi che l'intero processo di vendita, dal click all'acquisto, sia fluido e ottimizzato per convertire al massimo.
Conclusione, misura la redditività della tua campagna Marketing
Il ROAS è un indicatore fondamentale per chiunque investa in pubblicità, poiché fornisce una chiara misura della redditività delle campagne. Comprendere e ottimizzare il ROAS non solo aiuta a migliorare l'efficienza del marketing, ma può fare la differenza tra una campagna di successo e una fallimentare.
Se vuoi capire come ottimizzare il ROAS della tua azienda e migliorare le tue campagne marketing, contattaci oggi stesso. Siamo pronti ad aiutarti a ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario e a portare il tuo business al livello successivo.
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